SEO, SEM اهم مصطلحين في تسويق الانترنت!

تخيلوا ان الويب هو مكتبة عملاقة فيها المليارات من الكتب، كيف يمكن ان يتم تصنيفها، باي سرعة تتم عملية العثور على الكتاب، وكم من الاخطاء سترتكبها عاملة المكتبة حتى وصوله الى العنوان الصحيح.

بشكل او بآخر، وشبيه جدا لما ذكرناه تعمل محركات البحث الكبيرة. اليوم عندما نتحدث عن البحث فاننا بالاخص نتحدث عن محرك google  العملاق الذي هو اشبه بعاملة المكتبة العالمية لكل الانترنت.

مكتبة عملاقة غوغل

قبل ان ندخل في التفاصيل لا بد لنا ان نذكر محركين ليسا بالهينين: bing  التابع لمايكروسوفت، و- yahoo التابع لشركة ياهو المعروفة.

في عالمنا كل واحد منا يريد ان يصل الى “الرفوف” الاولى من المكتبة قرب آلة تسجيل الكتب المعارة، وذلك لان هذا سيزيد من قدرتنا على “تسويق” انفسنا”. في عالم الانترنت الكل يريد ان يكون في الصفحة الاولى للبحث. كيف نصل الى هناك؟ هل نرسل نقودا من تحت الطاولة الى المدراء في غوغل كيف يرفعوا ترتيبنا؟ ام نقوم برفع السماعة لنهدد بيل غيتس قليلا، لربما يخشى العواقب فيمسمرنا في المكان الاول الدائم في bing?

والان بجدية، ما العمل؟

SEO, SEM. اما الاول فهو اختصار Search engine optimization  (الترقي بمحرك البحث بشكل عضوي او مجاني) اما الثاني فهو اختصار لـ Search engine marketing  (التسويق المدفوع بمحرك البحث).

SEO يعمل وفق خوارزمية algorithm  جوهره، انك اذا كنت تقدم مضمونا تختص به انت و”يقدره” الناس فانك ستحصل على نتائج متقدمة حتما. “تقدير” الناس يتجلى بعدد المواقع التي ترسل اليك الروابط، كلما كانت كبيرة فان ذلك بمثابة التصويت لموقعك بانك موثوق من هذه الناحية. الشيء الآخر هو ملائمة الفحوى داخل موقعك للكلمات التي يتم البحث عنها، كلما كانت متطابقة كلما كانت نتائجك في مقدمة البحث. موضوع ثالث هو مطابقة الروابط، والعناوين، والكلمات المشددة في بداية الفقرات لمصطلحات البحث. والامر الاخير ان يكون لموقعك خارطة، لان العناكب البحثية تحب الترتيب التقني في المواقع.

SEO باقل من عشر دقائق

 من الجهة الاخرى فان SEM الاخ التوأم، يعني ان تقوم الشركة صاحبة الموقع باطلاق الحملات الاعلانية مدفوعة الاجر مثلا Adwords ومن خلالها تظهر الاعلانات للموقع في ترتيب متقدم، ولكنه لا تنال نفس الثقة لدى المتصفح مثل نتائج البحث العادية. طريقة اخرى لتسويق الموقع هو الاشتراك في خدمات لا تحبها مواقع البحث، والتي تعطي خدمات الروابط المتبادلة backlinks والتي ذكرنا انها بمثابة التصويت الويبي بمنح الثقة لموقعك.

كثيرون من المختصين يعتقدون ان كل من يريد ان يطور موقعه بشكل صحيح فان عليه استعمال الخدمتين معا.

هذا كل شيء لهذا اليوم ولكن حتما ليس جزءا بسيطا من خبايا هذا الموضوع المركب. سنعود اليه لاحقا.

شكرا للمتابعة!

للمزيد..

اذا كانت لديك خبرة او معلومات حرام عالوقت ابدأ بالربح في الانترنت الان

“تريد ان تصبح مؤلفا وتحاول معرفة من أين تبدأ. او ان لديك أفكارا مثالية تطوف في رأسك (أو انك تعرف بالتقريب، ومع بعض التركيز ، سوف ترسو على واحدة منها) ولكنك مصمم على وضع القلم على الورق والبدء بالكتابة.

ربما …

كنت قد بدأت بالفعل

بالكتابة وتحاول معرفة كيف سينتهي بك الامر الى النشر الخ. وأنك يجب أن تختار بحكمة بين عدد لا يحصى من الخيارات المتاحة أمامك والعقبات المختلفة – النشر التقليدي، ان تكون انت الناشر، ان تصدر كتابا الكترونيا، قرار صعب يمكن أن يؤدي الى افلاسك كمؤلف.

أو ربما فقط …

انك قد انهيت الكتابة بالفعل

و النشر. باختصار، وجدت أن رؤيتك للشهرة، والربح والمصداقية لم تتحقق بالكامل.

…………

هل من المقولات السابقة من تبدو انها تناسبك؟ اذا عليك أن تعرف بعض الحقائق ألاساسية:

يمكن أن يكون السبب هو انك سلمت السيطرة على مصيرك كمؤلف لشخص ليس لديه حافز كبير لمساعدتك على النجاح.

…………

ان العديد من الكتاب يخطؤون في كثير من المرات بخيار المضي الى الناشر التقليدي ويعلقون في فخ … المصممة لتحطيم آمالهم وأحلامهم. لأنه من السهل أن ينخدع امثالك وهو ليس خطأك، هذه هي طريقة الناشرين.

وإليكم الحقائق

الناشرون التقليديون هم طماعون

ان اية قصة ناجحة تبيع 7500 نسخة-  أليس كذلك؟ وعندما تدرك أنك من المرجح ستحصل فقط على حوالي 5٪ من كل كتاب فانك تشعر بالاحباط! ومعك حق.. اليس هذا المنتج مكون من عرقك ودمك ودموعك؟ ان السير في مثل هذا الطريق سوف يجعل تحصل ربما على أقل من 1 دولار على كل كتاب.

ان معظم صفقات نشر الكتب لا تجني اموالا

ان 7 من أصل 10 من الكتاب لا يحصلون على أكثر من المقدم على الحساب الذي يدفع لهم ( بالطبع، إذا قبل اقتراحكم وكان الناشر جيدا بما فيه الكفاية لتحصل على شي في المقام الأول). اذا حتى لو كنت محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على سلفة (قد تكون 10،000 دولار، إذا كنت محظوظا حقا) فان كل الاحتمالات ضدك لتحصّل أي ربح آخر لقاء ذلك في المستقبل.

اسطورة الناشر الذاتي

على الرغم من صحة الاعتقاد بانك غير مقيد كناشر ذاتي، الا ان ذلك، على الارجح لن يساعدك على بيع الكثير من الكتب، ناهيك عن جني الكثير من المدخولات. في الواقع، نصف الكتاب الذاتي النشر يكسبون أقل من 500 دولار … ربما لا يكفي حتى لتغطية القهوة التي صرفت اثناء الكتابة.

النشر عن طريق kindle ibooks  وغيرها هي نفس المصيدة المذكورة

يبدو لاول وهلة أن النشر بواسطة الـ ebooks قد ازالت على الاقل الوسطاء الناشرين التقليديين. ومنحت المؤلفين تحكما اكبر بمصيرهم. ولكن في الواقع، انها تكبلك لعمل المزيد… وتجعلك تدفع ثمن ذلك. ففيها عليك التعامل مع الكتابة … بالإضافة إلى التصميم – بل وحتى التسويق. التكلفة الاجمالية لهذه “السيطرة” لا تقل عن 30٪ من كل عملية بيع.

…………

خلاصة القول، تحتاج إلى أن تكون على بينة من حقيقة واقعية.

كل موديل حالي تقليدي للنشر سيبقيك في دوامة مفرعة من العمل الشاق والاحباط لعدم تحصيل ما تستحق.

…………

محكوم على الغالبية العظمى من الكتاب للبقاء في هذا الفخ … من جانب اول تأليف الكتب التي لا تباع جيدا، مما يبقي قليلا من المال ومن الوقت للتفكير لكتابة كتاب آخر الذي يفترض ان يمول الكاتب وهكذا دواليك. انها ليست مسالة أن المؤلفون لا يعملون بجهد كاف، انهم فقط خاضعون لـ “نظام” يتلاعب الناشرون من خلاله بجهودهم ويكسبون على ظهورهم الملايين.

كيف اذا يكمن التخلص من هذه المصيدة.

انكم ببساطة بحاجة الى فهم موديل العمل الجديد المثبت الذي يترك يمنحكم دخلا اوفر ويعطيكم امكانية كبيرة للتحكم بمصيركم لجعل – لقد جربت هذه الالية بالفعل من قبل آلاف من المؤلفين امثالك.

ما هو الحاجز الفعلي لنجاحك?

صدق أو لا تصدق، التحدي الأكبر لك ككاتب ليس كم هو قليل الدخل الذي سوف تجنيه من كتاب واحد. بل إنه حتى ليس حقيقة أنك لن تصبح مشهورا أبدا على الارجح، أو أن التوزيع الذي يقترب من الصفر لن يفسح المجال لك لأية مصداقية على الإطلاق كمؤلف.

التحدي الأكبر الخاص بك هو أنك لا يمكنك ان تعرف من يقوم بشراء كتبك!

فلنفكر في ذلك للحظة واحدة. جميع الخيارات الاعتيادية للنشر المتاحة امامك… النشر التقليدي، النشر الذاتي … حتى kindle، و iBooks، بل والناشرين الكبار؟ امازون؟ ابل؟ بارنز أند نوبل؟ انهم يغلقون عليك الطريق نحو القراء المعجبين بك.

كمؤلف عندما تأتي لاختيار أي من تلك النماذج للنشر، انت مضطر لقبول طريقة الشراء لمرة واحدة، مع عدم امكانية تحديد من هم الذين اشتروا كتابك. وهذه المساحة الصغيرة من المعلومات التي يحتفظ بها هؤلاء الناشرون للسيطرة الكاملة عليك… وهكذا تبقى في دوامة الكفاح غير المنتهية.

الحل هو بإزالة هذه الحواجز وعندها سوف تجني المكافآت الكبيرة

الحقيقة هي، أنك ان اردت ان تعمل في التأليف فعليك ان تقوم باكثرمن كتابة الكتب بكثير. ما يجدر عليك القيام به حقا هو بناء مصلحتك التجارية. في ClickBank، نسمي هذه المبادرات: مبادرات معلوماتية … ونسمي المؤلفين الذين يقومون بها “infopreneurs”. أي مبادري المعلوماتية.

تماما مثل أي مصلحة تجارية او مبادرة، فانك في البداية بحاجة للعثور على زبائن . كمؤلف أو infopreneur، هؤلاء الزبائن هم القراء. وكلما كان ضيقا المجال الذي تكتب عنه ، كلما وجدت صعوبة في العثور على قرائك. أولئك القراء الذين قاموا بشراء كتابك هم بقيمة الذهب بالنسبة لك. عندما تصل الى هؤلاء القراء، انت حتما تريد أن تعرف من هم في الدرجة الاولى.

لماذا؟ حتى تتمكن من بيعهم مرة أخرى! هذا هو اذا المفتاح الحقيقي للنجاح.

للأسف، فإن معظم الكتاب تعتقد ان الفرصة الكبيرة لمدخول جيد تكمن في عملية البيع الأولية للكتاب. وهم لا يعتقدون ان الفرص الكبيرة تأتي عادة بعد عملية البيع الاولية!

في حال قاموا بمتابعة ما بعد عملية البيع فانهم في عالم بناء المصلحة المعلوماتية وانهم سيكتشفون ان هنالك الكثير من القراء الذين سيتناولون بنهم كلما سيقومون بكتابته بعد اليوم.

هل فهمت؟ هذا الكتاب الأولي هو حلقة صغيرة جدا من الانجاز الذي يمكنك تحقيقه باعتبارك infopreneur. لانك قد تجد ان عددا من القراء سيهتمون كثيرا بقيمة المعرفة والمعلومات التي في رأسك. وهناك احتمال، ان كثير منهم يريدون معرفة المزيد حول الموضوع المصغر الذي تختص به. يمكنك عندئذ تأليف كتب جديدة حول الموضوع او تطوير محتوى او منتجات تستهدفهم بشكل خاص. ولكن الحاجز الوحيد الذي يبقي الكثير من الكتاب بعيدين عن هذا الموديل التجاري هو معرفة من هم قراؤهم ببساطة.

وإليك كيف تعمل هذه الالية:

HERE’S HOW IT WORKS

نعم، انها نموذج بسيط بشكل مثير للدهشة اذ تنقلب  مهنة التأليف رأسا على عقب، ويجعل منها مصلحة تجارية بكل ما تعنيه الكلمة. نحن نتحدث عن الإمكانات المتاحة للشهرة والثروة والمصداقية والزبائن!

وعندما تكون أكثر استهدافا لجمهورك ، فان قوة نموذج “مبادر المعلوماتية” infopreneurial تكون فعالة اكثر. لماذا؟ كمؤلف عادي، تحتاج الى عشرات الآلاف من القراء لجعلك تكسب أي أموال حقيقية من عملك. ولكن اذا كنت “مبادرا للمعلوماتية” infopreneur وكنت تعرف من هم قراؤك بالضبط، فانك تستطيع تحقيق دخل اكبر بكثير من مجموعة قراء اصغر بكثير من خلال دفعها التسوق من جديد والى شراء المزيد من انتاجاتك الفكرية والمنتجات المحسوسة والمضامين.

انظر بنفسك

SEE FOR YOURSELF

…………

كيف نعرف ان هذا الامر قابل للتحقيق؟

لأننا ساعدت عشرات الآلاف من “مبادري المعلوماتية” INFOPRENEURS مرارا وتكرارا. ولكن لا تعتمد فقط على ما نقول نحن …

…………

“كمبادر احب ثروة تقدر بـ 1.2 مليار $ في مجال العقارات، أردت أن اوصل المعلومات التي في ذهني الى مبادرين جددا وقائمين في المجال. كليكبانك مكنتني من بيع الكتب الإلكترونية في 140 بلدا وان يطلع العديد من حديثي العهد في المهنة ان يكونوا ربحيين منذ المشروع الاول لهم، وهذه التجربة ادرت علي اموالا اضافية للتقاعد. “

– كولم ديلون، المبادر العقاري

“لم اخطط ابدا أن اصبح كاتبة، ولكن عندما تم تشخيص طفلي كمصاب بمرض قد يصيب الكثيرين من الرضع ، قضيت اشهرا من البحث في الحلول والتقنيات للوقاية من هذا المرض. ثم بعدها جمعت بحثي في ​​كتاب اليكترونى لاجعله متاحا للكثيرين من أولياء الأمور المعنيين بذلك. الآن أخطط للتبرع بنسبة 10٪ من الأرباح إلى صندوق يساعد الرضع للتغلب على هذه الحالة. “

– سارة ديفيدسون، متلازمة الرأس المسطح

 ان موديل “مبادري المعلوماتية” INFOPRENEURIAL يعني المزيد من الاموال في جيبك، في وقت أقل

ها انت الان مزود بكل ما تحتاجه لتصبح كاتبا شهيرا – ومبادر معلوماتي infopreneur- في مجالك الخاص، وإنشاء مصلحتك التجارية وتحقيق احلامك. نحن نعلم ذلك لاننا رأينا وساعدنا الكثيرين من الناس وفعلنا ذلك مرارا وتكرارا.

في الواقع، مع أكثر من 35000 صفقة تجارية في اليوم عبر أكثر من 190 بلدا، فان لدينا الكثير الكثير من البصيرة. في الواقع، هنا في كليكبانك، لدينا كم هائل من البيانات التجريبية الحقيقية لبناء شركات ربحية  في مجال المعلوماتية اكثر من أي شخص آخر في العالم.

على انت على استعداد للبدء؟

لقد طحنا تلك الـ تيرابايت من البيانات وفحصناها جميعا لتطوير دليل مبادر المعلوماتية الناجح Infopreneur. انه من المحتمل الدليل الانجع لكيفية بناء مشروع تجاري مربح في مجال المعلوماتية. بل اننا نشاطركم تجربة الرواد الانجح في مجال المعلوماتية infopreneurs الذين يعملون على كسب الاموال كل يوم الى هذا اليوم.

على ماذا ستحصل

الدليل يشمل 4 وحدات سهلة مصورة بالفيديو ليعلمك ما تحتاج إلى القيام به، ولماذا تحتاج للقيام بذلك من أجل بيع المنتجات الخاصة بك على الانترنت بنجاح.

الوحدة 1: فهم النهج Infopreneurial

اكتشاف نموذج العمل الاقوى “مبادر المعلوماتية” infopreneurial، بما في ذلك السر الصغير غير المعروف لكون البدء في بناء مشروع على الانترنت اليوم هو ألاسهل من أي وقت مضى. تعلم لماذا  يستطيع “مبادرو المعلوماتية” infopreneurs ان يكسبوا المزيد من المال من مشاريعهم مقارنة بمعظم ما قد يحلم الكتاب به.

الوحدة 2: تخطيط وتطوير عرض المنتجات لديك

لا تضيعوا جهودكم في تطوير منتجات “غير صحيحة”. تعرف على ما توصل اليه اكثر “مبادري المعلوماتية” infopreneurs نجاحا في كليكبانك في الطرق االكثر نجاحا لعرض المنتجات. الفرق بين النجاح والفشل بالنسبة لعرض المنتج يبدأ بالمعايير الثلاثة المهمة الواردة في هذه الوحدة.

الوحدة 3: إعداد المصلحة التجارية الخاصة بك على الانترنت

تعلم لماذا يستطيع أي شخص (بل ويجب عليه) ان يبني مصلحه له على الانترنت. كشف اسرار الموقع الفعال وكيفية الاستفادة من الموارد المجانية ووصفات ما وراء الكواليس وتجنب الامور التي تستغرق وقتا طويلا، والبدائل المكلفة التي تعيق الآخرين من التقدم في مسارهم.

الوحدة 4: ترويج وبيع منتجات تقنية المعلومات لديك

اجل الزبائن والعملاء يأكلون من التمور الموجودة في يديك، وذلك ببساطة عن طريق استخدام المحتوى المجاني الذي في رأسك. اكتشف “الطريق الصحيح” لإطلاق المنتجات الخاصة بك، وتجنب منحنى التعلم الحاد لمنتج جديد، فانه يتسبب لكثير من “مبادري المعلوماتية” ان يحيدوا عن مسارهم وان ييأسوا.

ولكن هذا ليس كل شيء!

سوف تتلقى أدلة دراسية مجانية مرفقة مع كل وحدة.

وعلى الرغم من أن هذا أكثر من كاف لمساعدتك على استيعاب كل ما تحتاجه لتكون ناجحا من اليوم الاول، الا انك سوف تتلقى أيضا أوراق عمل عديدة لجعل إضافية لتتيقن من أنك ترى الامور واضحة وضوح الشمس، بان تبدأ بكسب المال على الانترنت بالطريقة الصحيحة. وأنك، نعم انت يمكنك ذلك حتما، ويمكنك ان تبدأ اليوم.

لا تخف! ثق بنا، فان هناك أشخاصا أقل ذكاء، وأقل موهبة وأقل التزاما منك والذين اكتشفوا العمل وفق “مبادر المعلوماتية” infopreneurship وهم يكسبون الاموال كل يوم من جديد. وهذا الدليل سيعلمك كل ما تحتاجه للحصول عليه والبدء على الفور”

 

مترجم عن موقع clickbank.com 

كيف نقسم الميزانية للاعلان في المواقع؟ حملة مبيعات مقابل تسويق علامة تجارية

في المرة السابقة قلنا باننا سنطلع على جداول حساب التكلفة، سهلة واضحة ويمكن متابعتها، ويستحسن ان تعرفوها على الاقل، حتى وان كان لديكم مكتب/مستشار/خبير دعائي.

كلمة المفتاح في كل ما هو تسويق في الانترنت هي CPM الشهيرة التي تحدثنا عنها اي التكلفة لكل 1000 مشاهدة. ولكنها لا تعني كل شيء، بل الاصح انها تعني القليل، اهميتها تكمن في ان كثيرا من الامور تشتق منها.

ان كل CPM خاضع لمتغيرات شتى منها: حجم الاعلان، مكان الاعلان، تحديد جمهور الهدف، وتيرة الاعلان، تكثيف الاعلان، العرض والطلب ومكانة وسيلة الاعلام والشركة المعلنة.

ولكن قبل ان نخوض في التفاصيل دعونا نتعرف على بعض المصطلحات من عالم البانرز/الدعايات في المواقع.

انواع البانرز: Leaderboard اعلي الصفة. Full banner ايضا اعلي الصفة. Skyscraper حجم كبير من اقصى اليمين او من اليسار، Medium Rectangleمستطيل وسط الصفحة, Square Button مربع صغير.

هذا من حيث الاحجام. ماذا بالنسبة الى الانطباع، لدينا:

بانر premium: رئيسي.

بانر component: صغير.

بانر buzzer: مندفع.

تلكفة الـ CPM تتحدد وفق معطيات الحجم والمكان والوتيرة والتكثيف الخ.. كما ذكرنا سابقا مثلا:

صفحة اولى premium

	5	4	3	2	1
حجم الاعلان	*
مكان الاعلان	*
جمهور هدف محدد					*
وتيرة الاعلان		*
تكثيف الاعلان		*
تكلفة CPM		*

وبالتالي يمكن ان نستخلص سعر النقرة/الكليك لحملة ما في موقع ما كما يلي:

	CPM شيكل	CTR	CPC شيكل
صفحة اولى premium	10	0.8%	1.25
بانر component: صغير.	5	0.12%	4
بانر buzzer: مندفع.	1.5	0.06%	2.5

                                                            ما هو الـ CTR

اما عن التطبيق العملي لكل ما ذكر، لنفرض ان لدينا حملة اعلانية وفي تعريفها الوصف التالي:

حملة اعلانية 1

1. حملة لتسويق اسم المنتج او الشركة، الهدف انكشاف واسع.
2. ادخال الاسم بقوة عند الافتتاح.
3. الوصول الى سعر 1-2 شيكل CPC

نوع الاعلان	% الجزء من الميزانية	الميزانية بالشيكل	CPC	عدد النقرات/كليك
صفحة اولى premium	52%	10000	1.25	8000
بانر component: صغير. صفحة اولي	31.5%	6000	4	1500
بانر buzzer: مندفع.	16.5%	3000	2.5	1200
مجموع	100%	19000	1.77	10700

حملة اعلانية 2

1.      حملة لزيادة المبيعات بشكل كبير.

2.      التركيز على جمهور الهدف.

3.      الوصول الى سعر 2-3 شيكل CPC

نوع الاعلان	% الجزء من الميزانية	الميزانية بالشيكل	CPC	عدد النقرات/كليك
بانر component: صغير.	34%	6500	4	1625
بانر buzzer: مندفع.	66%	12500	2.5	5000
مجموع	100%	19000	2.86	6625

 وهكذا يكون لدينا تحكم كبير بمجريات الامور اذا كنا ندريها نحن، او ان لدينا ادراك ما نوعية الاسئلة التي يجب ان نوجهها للمواقع او لمكاتب الدعاية والاستشارة عندما تقدم لنا عرضا.

هذا كل شيء لهذه المرة، شكرا للمتابعة ويسرني دائما تلقي النصائح والانتقادات.

اعرف كيف تعلن في الانترنت، ستوفر الكثير من النقود!

لا بد ان كثيرين منكم يتسائلون كيف تتم عملية الاعلان في مواقع الانترنت؟ المسألة سهلة جدا في الواقع! الا ان سهولة هذه المسألة لا تنبع من كونها تتم بالضبط كما هو الحال بالاعلانات التي نرسلها الى وسائل الاعلام التقليدية: صحف، مجلات، راديو، تلفزيون، لافتات شوارع الخ… السهولة انكم تعرفون كم يكلفكم الاعلان في كل ثانية، او دقيقة، او يوم! عوضا عن الانتظار الى آخر الحملة لكي ترسل لكم الوسيلة الاعلامية فاتورة دفع “كلو بقلب بعضو”.  J

ان أي شخص يريد ان يعلن في وسائل الاعلان التقليدية، دون التوجه الى مختص او مكتب دعاية، عليه ان يفكر بجمهور الهدف، ومن ثم الفكرة، وبعدها التنفيذ الابداعي (creative). الامر الاهم انه وبعد اتمام هذه المهمة يبقى الجزء الاساسي وهو خارطة التوزيع في الميديا، بمعنى في اي وسيلة نعلن ماذا، كيف واين، وكم من الميزانية سنستثمر بها.

طبعا التكلفة في وسائل الاعلام هذه تقاس عادة بمدى انتشار وسيلة الاعلام، من هو جمهور هدفها، هل هي مكتوبة الكترونية الخ..وبالارقام التي تعتمد على ابحاث تجريها شركات تدريج الميديا.

عندنا في وسائل الاعلام المحلية للاسف الشديد تجري العملية اعتمادا على العادة، او “المفاصلة” او “المشايلة” او شد العضلات، والحرمانات والفراماناتJ

قلنا وسائل الاعلام التقليدية، الوضع ليس بافضل حال في وسائل الاعلام الانترنتية للاسف الشديد!

فهي لا تزال تعتمد الطريقة التقليدية فيما يسمى الاعلام الديجيتالي الانترنتي في القرن الواحد والعشرين.

وما المقصود: كل شيء في الانترنت يقاس! نقطة! انتهت القرون الوسطى، انتهى عصر السعر الثابث، انتهى عصر الزبون “المغمض”، الامور اسهل مما تتصورون.

واليكم بعض المصطلحات:

Cpm : cost per mill تكلفة لكل 1000 مشاهدة.

Cpc: cost per click تكلفة لكل نقرة/كليك واحد.

Cpl  : cost per lead تكلفة لكل استمارة ملأها زبون واحد.

Cps  : cost per sale تكلفة لكل عملية بيع واحدة.

اذا لم تتلقوا اجابات من مواقع الانترنت المحلية، هذه مشكلة. فهكذا يدار العالم اليوم! ان بعض هذه المواقع تعرف كل ما قلته الان وهي تتعمد عدم التعاون معكم بهذا الشأن! بل انها تربح من تسويق الشراكة affiliate عبر شركات اخرى وفقا للقواعد الصارمة المحددة سالفا، وترفض ان تحاسبكم على نفس المنوال.

وبعد، هذه المصطلحات يجري تسعيرها وفق معطيات اخرى وهي تختلف من صفحة الى اخرى او من قسم الى آخر داخل ذات الموقع، بل انها تختلف باختلاف مواضيع تغطية هذه الصفحات.

يعني، المتغييرات قد تكون، حجم الحملة الدعائية، مكان الدعاية، مدى استهداف جمهور الهدف، وتيرة تردد الدعاية، العرض والطلب، المكانة التي تحتلها وسيلة الاعلام بين نظرائها الخ..

بامكاننا مراقبة توزيع الميديا باعلانات الانترنت

اذا كيف نوفق ما بين مصطلحات محددة ذكرناها للتو، وما بين متغيرات ليس بالامكان حصرها رقميا؟ وبالتالي معرفة التلكفة الاجمالية مقسمة لوحدات، 100 شيكل لليوم، 1 شيكل  Cpm ، 2 شيكل Cps، 35 شيكل Cpl الخ..ومش “بيعة بصل” زي ما ممنقول؟!

الاجابة يمكن ذلك بكل تأكيد! ويجب عليكم كمعلنين الاهتمام بان يكون الامر كذلك! والا انتم تخسرون النقود “عالفاضي”.

في المرة القادمة سوف نطلع على جداول حساب التكلفة، سهلة واضحة ويمكن متابعتها،يستحسن ان تعرفوها على الاقل، حتى وان كان لديكم مكتب/مستشار/خبير دعائي.

لمزيد من الاستفسارات والاقتراحات انضموا الى قائمتي البريدية..

شكرا لكم

برنارد طنوس

 

كيف تربح من كتابة الكتب؟ هذا ليس عيبا :)

اليوم اكتب لكم بشكل خاص انتم الذين تحبون الكتابة، من اي نوع كانت، روايات، قصص، شعر، كتابة علمية، للاطفال، ابحاث، كتب اكل، مذكرات الخ… بشكل خاص في العالم العربي حيث تعتبر حياة الكتاب من اي نوع ضربا من المغامرة غير محمودة العواقب!

 

لست ادري اذا كنتم تعرفون بان الانترنت غير هذا المجال تماما، اعني 180 درجة. بامكانكم زيادة مدخولكم من خلال الكتابة وبعضكم سيربح حتى ما يكفيه للاستقلالية الاقتصادية. كلام؟ احلام؟ غير واقع؟ كيف؟ ولماذا؟

اقرؤا بتمعن هذه المادة المترجمة عن موقع clickbank  انصحكم ببدء مشروعكم من خلاله..

 

 

انتبه ايها المؤلف انك تربح 80% اقل من نصيبك!

لربما …

تريد ان تصبح مؤلفا او كاتبا او شاعرا

ان تصبح مؤلفا وتحاول معرفة من أين تبدأ. او ان لديك أفكارا مثالية تطوف في رأسك (أو انك تعرف بالتقريب، ومع بعض التركيز ، سوف ترسو على واحدة منها) ولكنك مصمم على وضع القلم على الورق والبدء بالكتابة.

ولربما …

كنت قد بدأت بالفعل

بالكتابة وتحاول معرفة كيف سينتهي بك الامر الى النشر الخ. وأنك يجب أن تختار بحكمة بين عدد لا يحصى من الخيارات المتاحة أمامك والعقبات المختلفة – النشر التقليدي، ان تكون انت الناشر، ان تصدر كتابا الكترونيا، قرار صعب يمكن أن يؤدي الى افلاسك كمؤلف.

أو ربما فقط …

انك قد انهيت الكتابة بالفعل

و النشر. باختصار، وجدت أن رؤيتك للشهرة، والربح والمصداقية لم تتحقق بالكامل.

…………

هل من هذه المقولات السابقة من تبدو لك انها تناسبك؟ عليك اذا أن تعرف بعض الحقائق ألاساسية:

يمكن أن يكون احد الاسباب انك سلمت السيطرة على مصيرك كمؤلف لشخص ليس لديه حافز كبير لمساعدتك على النجاح.

…………

ان العديد من الكتاب يخطؤون في كثير من المرات بخيار المضي الى الناشر التقليدي ويعلقون في الفخ … المصمم لتحطيم آمالهم وأحلامهم. لأنه من السهل أن ينخدع امثالك وهو ليس خطأك، هذه هي ورطة الناشرين.

وإليكم الحقائق

الناشرون التقليديون هم طماعون

ان اية قصة ناجحة تبيع 7500 نسخة-  أليس كذلك؟ وعندما تدرك أنك من المرجح ستحصل فقط على حوالي 5٪ من كل كتاب فانك تشعر بالاحباط! ومعك حق.. اليس هذا المنتج مجبول بعرقك ودمك ودموعك؟ ان السير في مثل هذا الطريق سوف يجعلك تحصل ربما على أقل من 1 دولار عن كل كتاب.

كليكبانك خطوة بخطوة

ان معظم صفقات نشر الكتب لا تجني اموالا

ان 7 من أصل 10 من الكتاب لا يحصلون على أكثر من المقدم على الحساب الذي يدفع لهم ( بالطبع، إذا قبل اقتراحكم وكان الناشر جيدا بما فيه الكفاية لتحصلون على سلفة تحت الحساب في المقام الأول). اذا حتى لو كنت محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على سلفة (قد تكون 10،000 دولار، إذا كنت محظوظا حقا) فان كل الاحتمالات ضدك لتحصّل أي ربح آخر لقاء ذلك في المستقبل.

اسطورة الناشر الذاتي

على الرغم من صحة الاعتقاد بانك غير مقيد كناشر ذاتي، الا ان ذلك، على الارجح لن يساعدك على بيع الكثير من الكتب، ناهيك عن جني الكثير من المدخولات. في الواقع، نصف الكتاب الذاتي النشر يكسبون أقل من 500 دولار … ربما لا يكفي حتى لتغطية القهوة التي صرفت اثناء الكتابة.

من جهة اخرى فان النشر عن طريق kindle ibooks  وغيرها هي نفس المصيدة المذكورة بمسميات مختلفة!

يبدو لاول وهلة أن النشر بواسطة الـ ebooks قد ازالت على الاقل الوسطاء الناشرين التقليديين. ومنحت المؤلفين تحكما اكبر بمصيرهم. ولكن في الواقع، انها تكبلك لعمل المزيد… وتجعلك تدفع ثمن ذلك. ففيها عليك التعامل مع الكتابة … بالإضافة إلى التصميم – بل وحتى التسويق. التكلفة الاجمالية لهذه “السيطرة” لا تقل عن 30٪ من كل عملية بيع.

…………

خلاصة القول، تحتاج إلى أن تكون على بينة من حقيقة واقعية.

كل موديل حالي تقليدي للنشر سيبقيك في دوامة مفرعة من العمل الشاق والاحباط لعدم تحصيل ما تستحق.

…………

محكوم على الغالبية العظمى من الكتاب البقاء في هذا الفخ … من جانب اول تأليف الكتب التي لا تباع جيدا، مما يبقي قليلا من المال ومن الوقت للتفكير لكتابة كتاب آخر الذي يفترض ان يمول الكاتب وهكذا دواليك. انها ليست مسالة أن المؤلفين لا يعملون بجهد كاف، انهم فقط خاضعون لـ “نظام” يتلاعب الناشرون من خلاله بجهودهم ويكسبون على ظهورهم الملايين.

كيف اذا يكمن التخلص من هذه المصيدة.

انكم ببساطة بحاجة الى فهم موديل العمل الجديد المثبت الذي يترك يمنحكم دخلا اوفر ويعطيكم امكانية كبيرة للتحكم بمصيركم لجعل – لقد جربت هذه الالية بالفعل من قبل آلاف من المؤلفين امثالك.

ما هو الحاجز الفعلي لنجاحك?

صدق أو لا تصدق، التحدي الأكبر لك ككاتب ليس كم هو قليل الدخل الذي سوف تجنيه من كتاب واحد. بل إنه حتى ليس حقيقة أنك لن تصبح مشهورا أبدا على الارجح، أو أن التوزيع الذي يقترب من الصفر لن يفسح المجال لك لأية مصداقية على الإطلاق كمؤلف.

التحدي الأكبر لك هو أنك لا يمكنك ان تعرف من يقوم بشراء كتبك!

فلنفكر في ذلك للحظة واحدة. جميع الخيارات الاعتيادية للنشر المتاحة امامك… النشر التقليدي، النشر الذاتي … حتى kindle، و iBooks، بل والناشرين الكبار؟ امازون؟ ابل؟ بارنز أند نوبل؟ انهم يغلقون عليك الطريق نحو القراء المعجبين بك.

كمؤلف عندما تأتي لاختيار أي من تلك النماذج للنشر، انت مضطر لقبول طريقة الشراء لمرة واحدة، مع عدم امكانية تحديد من هم الذين اشتروا كتابك. وهذه المساحة الصغيرة من المعلومات التي يحتفظ بها هؤلاء الناشرون للسيطرة الكاملة عليك… وهكذا تبقى في دوامة الكفاح غير المنتهية.

الحل هو بإزالة هذه الحواجز وعندها سوف تجني المكافآت الكبيرة

الحقيقة هي، أنك ان اردت ان تعمل في التأليف فعليك ان تقوم باكثرمن كتابة الكتب بكثير. ما يجدر عليك القيام به حقا هو بناء مصلحتك التجارية. في موقع ClickBank، يسمون هذه المبادرات: مبادرات معلوماتية … ويسمون المؤلفين الذين يقومون بها “infopreneurs“. أي مبادري المعلوماتية.

تماما مثل أي مصلحة تجارية او مبادرة، فانك في البداية بحاجة للعثور على زبائن . كمؤلف أو infopreneur، هؤلاء الزبائن هم القراء. وكلما كان ضيقا المجال الذي تكتب عنه ، كلما وجدت صعوبة في العثور على قرائك. أولئك القراء الذين قاموا بشراء كتابك هم بقيمة الذهب بالنسبة لك. عندما تصل الى هؤلاء القراء، انت حتما تريد أن تعرف من هم في الدرجة الاولى.

لماذا؟ حتى تتمكن من بيعهم مرة أخرى! هذا هو اذا المفتاح الحقيقي للنجاح.

ستبدأ بالربح اذا تعرفت على قرائك بشكل جيد

للأسف، فإن معظم الكتاب تعتقد ان الفرصة الكبيرة لمدخول جيد تكمن في عملية البيع الأولية للكتاب. وهم لا يعتقدون ان الفرص الكبيرة تأتي عادة بعد عملية البيع الاولية!

في حال قاموا بمتابعة ما بعد عملية البيع فانهم في عالم بناء المصلحة المعلوماتية وانهم سيكتشفون ان هنالك الكثير من القراء الذين سيتناولون بنهم كلما سيقومون بكتابته بعد اليوم.

هل فهمت؟ هذا الكتاب الأولي هو حلقة صغيرة جدا من الانجاز الذي يمكنك تحقيقه باعتبارك infopreneur. لانك قد تجد ان عددا من القراء سيهتمون كثيرا بقيمة المعرفة والمعلومات التي في رأسك. وهناك احتمال، ان كثير منهم يريدون معرفة المزيد حول الموضوع المصغر الذي تختص به. يمكنك عندئذ تأليف كتب جديدة حول الموضوع او تطوير محتوى او منتجات تستهدفهم بشكل خاص. ولكن الحاجز الوحيد الذي يبقي الكثير من الكتاب بعيدين عن هذا الموديل التجاري هو معرفة من هم قراؤهم ببساطة.

كل من يريد المساعدة في هذا المجال او في اي مضمون آخر يتعلق بتسويق الانترنت مدعو للانضمام الى قائمتي البريدية

شكرا للقراءة ولملاحظاتكم القيمة

برنارد طنوس

20 خطوة لتتعرف على غوغل Adwords

اليوم سنتحدث كما وعدتكم عن اهم وسيلة دعاية ديجيتالية في ايامنا: انها GooleAdwords.

طبعا انا اتحدث عن الدعاية وليس الترويج المجاني في الفيس بوك او تويتر او الشبكات الاخرى ولا في غوغل Adsense الوسيلة الاخت المجانية للـGooleAdwords والتي تدخل فيما يسمى بمجهود الـ SEO للمواقع (سنتحدث عنه لاحقا).

كما تعلمون محرك البحث غوغل هو ليس فقط الموقع رقم واحد في العالم، هو ايضا مصدر لمليارات كلمات البحث keywords اليومية او على الاصح مصطلحات البحث (اكثر من كلمة).

هذه تستعمل كوقود يحرك آلية دعاية مدهشة هي GooleAdwords التي ذكرناها سابقا.

اذا كيف تسير هذه الامور من البداية، وليس بالضرورة حسب التسلسل، فانا لا اذكرها J:

آلية مدهشة

1. انت تريد الترويج لموقعك او صفحتك المختصة او لمنتوج او خدمة ما عن طريق الانترنت، لا شك انك ستحاول اولا ان تذهب الى “رأس النبع” غوغل! وليس الى مكان آخر قد يعتبر اضاعة للوقت!! (فيس بوك رائع ايضا، تويتر لينكد-ان الخ..)
2. تستطيع الدخول الى GooleAdwords عن طريق حساب الـجي ميل خاصتك gmail account. (اذا لم يكن لديك افتح واحدا اليوم، لدينا الكثير لنتحدث عنه بخصوص g+ وآليات تسويق رائعة لدى غوغل).
3. بعدها قم بالبدء بحملة اعلانية جديدة، من ثم ستطالب بتسمية المجموعة الحاضنة للدعايات، ومن ثم اسم الدعاية الواحدة التفصيلي، ولكن هذا طبعا في مرحلة متقدمة.
4. بعد القيام بتسمية الحملة، سيطالبك GooleAdwords بتعريف الميزانية اليومية التي تريد انفاقها، آلية الانفاق (الدفع بطريقة CPM أي مشاهدات لكل 1000 شخص، او CPC مشاهدات لكل نقرة (click) واحد الخ..)
5. ايضا ستطالب بتعريف جمهور الهدف واللغة والمكان الجغرافي والجنس والعمر ومعلومات استهدافية مركبة اخرى سنتعرف عليها لاحقا في مقال آخر.
6. محور هام جدا في هذا السياق هو هل تريد ان يظهر اعلانك في غوغل وشركاء البحث، ام في شبكة الميديا المرتبطة بغوغل، ام في الاثنين معا. طبعا للمبتدئين ينصح استعمال الخيار الثالث او الاول. ان الخيار الثاني يحمل في طياته الكثير من الفرص ايضا ولكنه بحاجة الى بحث والى تصميم الاعلان مع صور او كمقطع فيديو.
7. بعد اجتياز هذه المرحلة ستطالب بصياغة الاعلان (سنتحدث عن الاعلان النصي اليوم) السطر الاول عنوان الاعلان 25 حرفا، السطر الثاني والثالث 35 لكل منهما، السطر الرابع هو للرابط URL.
8. من الاهمية بمكان ان تقوموا بصياغة عنوان ملائم قدر الامكان لصفحة الهدف landing page , فهو الذي سيشد المتصفح للنقر عليه والذهاب الى الهدف (صفحة موقع فيس بوك الخ..)
9. وينصح ايضا ان يعبر مضمون السطر الثاني والثالث ايضا عن الصفحة الهدف لان هذا، لاحظوا جيدا، سيخفض من تكلفة الاعلان مع الوقت بسبب علامة تدريج Rank Score افضل معنى ذلك أي اعلان سيظهر في راس الصفحة ومن ثم رقم 2،3،4 الخ. (وهذه مكونة من معادلة معقدة هي حاصل ضرب عدد النقرات لكل مشاهدة CTR (click through rate)، ضرب سعرك المحدد للكلمة ضرب جودة الحملة ضرب ملائمتها للمضمون النهائي الخ…).
10. بعد ان وضعنا المضمون امامنا عقبة المصادقة على اعلاننا، المصادقة على الاعلان هي عملية بحد ذاتها. ان غوغل تعتبر من الشركات المتشددة بالنسبة لمضامين اعلاناتها، فهي تشدد في الكلمات التي تتعلق بالادوية والطبابة، الالفاظ البذيئة، الكحول والمخدرات والتبغ، عدا التشديد على الاحرف الكبيرة، وعلامات واشارات السؤال والتعجب وصولا الى ملائمة الرابط في السطر الرابع (الذي يظهر في الاعلان) لرابط الاعلان (الذي لا يظهر في الاعلان) بالحرف!!
11. بعد المصادقة على صيغة الاعلان يبدأ الاعلان بالظهور وفق كلمات البحث التي وضعتموها، الم نتحدث عنها؟ نعم لقد تناسينا اهم محور في هذه الدعاية بغية الحديث عنه بتوسع.
12. ان كلمات البحث هي التي ستقرر ما اذا كانت دعايتك ناجحة ام لا، الكلمات التي ستختارها تستدعي منك تفكيرا مليا في جمهور الهدف وفي مضمون الاعلان وكذلك صفحة الهدف. بالامكان استعمال كلمات ذات حجم بحث كبير ولكنها لن تجديك نفعا اذا لم تعبر عن مضمون صفحة الهدف وستخفض من تدريجك الكلي!
13. ينصح باستعمال جمل بحثية عوضا عن الكلمات المفردة. كذلك لا تتردد باستعمال الكلمات والجمل العامية، وحتى وان كانت هذه الكلمات بالعربيزي( مكتوبة باحرف انجليزية).
14. احذر من الافراط في ادخال الكلمات الكثيرة ضنا منك انك ستشمل جميع الامكانيات، للاسف هذه المحاولة ستشتت مجهودك وهي ضئيلة الاثر في زيادة الانتباه لاعلانك.
15. راقب مفعول الكلمات والجمل يوميا واستبدل السيئة منها باقتراحات جديدة.
16. استعمل آليات زيادة السعر في حالات معينة وراقب مفعول ذلك بانتباه قد تكون الحركة الواحدة انجح من 100 مستشار.
17. ضع عروض سعر متفاوته لكل كلمة وابدأ بعرض سعر منخفض وارفعه مع مرور الايام اذا كانت هنالك حاجة.
18. قم بقراءة الكثير من المقالات، والنشرات والمنتديات والمدونات حول غوغل Adwords وقيم كل فكرة بشكل موضوعي يتلائم في حملتك وجمهور هدفك.
19. وتذكر دائما ان الحملات بحاجة الى تخطيط استراتيجي والى صياغة الفكرة الشمولية والهدف وتصور النتيجة قبل البداية بكثير.
20. الشيء الاخير والاهم، اللغة العربية هي لغتنا ومصدر فخرنا وحبنا، الا انها وللاسف الشديدة تشكل بالنسبة المئوية في الانترنت اقل بكثير مما يشكله عدد سكان العالم العربي بالنسبة الى سكان الكرة الارضية، بالتالي استنتاج هام جدا يصلح لايامنا هذه: استعمال الدعايات باللغة العربية “ارخص” بكثير من غيرها من اللغات!!

وبالعربي: استغلوا الفرصة قبل فوات الاوان…

هذا كل شيء اليوم، غدا سنتحدث عن اهم تطورات سوق الهواتف الذكية المتوقعة في 2013 من الناحية التسويقية…

يسرني دائما ان تتواصلوا بالملاحظة والتوجيه والنصيحة.

برنارد طنوس

للمزيد..

برنامج الشراكة لموقع امازون amazon associate

امس وعدتكم اننا سنتحدث عن برنامج الشراكة لموقع امازون العالمي. واذا كنتم تذكرون وقفنا في المقال السابق على المحاور الثلاثة لبرامج الشراكة:المعلن، والناشر، والزبون.

هنالك محور رابع هو الوسيط. الوسيط بالعادة هو موقع يتعامل بصفة محددة مع مجموعة من المعلنين وكذلك الناشرين لكي يوصل الاعلان او اخبار المنتجات والخدمات الى اوسع شريحة ممكنة. انها مصلحة  الجميع اليس كذلك.

عن الفئة التي تعمل فقط كوسيط سنتحدث لاحقا. ولكن الان دعونا نتحدث عن امازون فهو وسيط من جهة ولكنه ايضا معلن من الجهة الاخرى!

لقد كان موقع امازون اول من تعامل ببرامج الشراكة منذ اواخر التسعينات، واليوم يعتبر اكبر برنامج شراكة من حيث عدد الشركاء على الانترنت.الانضمام للبرنامج سهل وبحاجة الى 5 دقائق ليس اكثر.

ان هذا البرنامج يمكنك من تسويق ملايين المنتجات المدرجة في موقع امازون وجني العمولات مقابلها بحسب قدرتك على التسويق،  مثلا من يستطيع تسويق منتج 1  سيحصل على 4% عمولة . واذا كنت تسوق 32 منتجا ستحصل على 6.5% وهكذا حتى تصل الى عمولة 8.5% على 3131 منتجا. وهذه هي اللائحة:

Products Shipped/Downloaded in a Given Month**	Volume Advertising Fee Rates
1-6	4.00%
7-30	6.00%
31-110	6.50%
111-320	7.00%
321-630	7.50%
631-1570	8.00%
1571-3130	8.25%
3131+	8.50%

من اذا يستطيع الانضمام الى هذا البرنامج؟

كل شخص في الواقع يمكنه الانضمام بشكل سهل كما ذكرت سابقا، صاحب موقع الانترنت او المدونة او صفحة الفيس بوك او اليوتيوب او حتى بدون أي منها!

ينصح طبعا قبل البدء باستعمال هذا البرنامج ان تشاهدوا هذا الفيديو بالكامل عدة مرات:

الان ما هي الخطوات التي يجب ان نبدأ بها عملنا:

1.      اختيار المنتج الذي تود تسويقه: بعد الدخول الى حسابك ابحث عن منتج يكون من السهل لك ان تسوقه وان يكون في نفس الوقت منتجا رائجا في امازون، هنا تستطيع الاعتماد عليهم ان يوجهوك الى عدة منتجات كتلك.

2.      بعد ان تقرر اختيار منتج معين لا تنسى نسخ الرابط (link affiliate) الخاص بك الى موقعك، بدون هذا الرابط لن تحصل على العمولة!

3.      اكتب مقالا او فحصا او مراجعة نقدية (اذا كان كتابا او برمجية الخ..) في موقعك، كن مجددا ومفاجأ وحادا في وصفك، وتوخى الدقة والصدق، بدون ذلك لن يصدقك احد وبدون مصداقية لن تحصل على زوار وبالتالي عمولات على البيع.

4.      بعد كتابة المقال او المراجعة، فكر بمجموعة من الكلمات التي تشكل مفاتيح البحث عن مادتك المنشورة تلك او اعلانك المخصص لهذا الغرض. ابحث عن الكلمات قليلة الطلب، لانها ارخص ويسهل عليك ان تحصل عليها في المزادات الاعلانية (سنتحدث عن المزادات في مقال لاحق).

5.      استعمل كل ما اوتيت به من وسائل لدعم مقالك/مراجعتك في المواقع الاجتماعية كفيس بوك وتويتر ولينكد-ان وبنتريست ويوتيوب الخ…

الان الايجابيات والسلبيات لهذا البرنامج 

ايجابيات برنامج الشراكة من امازون هي:

1. 1.      صاحب سمعة هائلة عالميا وبالتالي من السهل تسويق منتجاته، بخاصة الكتب الالكترونية.
2. 2.      وهو ايضا يملك مئات الالاف من المنتجات المختلفة من كافة الفئات من اجهزة الكترونية الى سلع غذائية وملابس وعطور وتجهيزات بيتية. الخ..
3. 3.      المنتجات والسلع بجودة عالية ومكفولة من امازون وهذا الامر يسهل التسويق للزبائن.
4. 4.      “الكعكة” cookie  من قبل امازون تخولكم ان تربحوا من أي منتوج يُشترى من الموقع وليس فقط للذي وصلتم اليه من الرابط في موقعكم.

5.

وكما في كل شي في الحياة ليست هنالك ايجابيات دون سلبيات وهي:

1. عمولات امازون منخفضة جدا مقارنة بمثيليه: commission junction Clickbank,Shareasale,
2. كافة البرامج تمنحكم عمولات على عمليات الشراء التي يقوم بها الزبون للمرة الثانية والثالثة وحتى بعد شهر من دخوله الاول، في امازون “الكعكة”cookie هي لـ24 ساعة فقط!
3. في امازون يشددون على طرق التسويق وقد ترى نفسك خارج برنامجهم اذا ما قمت باي عمل يخرق قواعد التصرف السليم.

اخيرا بعض النصائح للذين يريدون خوض تجربة كتابة مراجعة او تغطية في موقعه بهدف التسويق:

1. اختاروا المنتجات التي يعتبر تدريجها عاليا من ناحية التدريج، وتلك التي تعتبر الاكثر مبيعا لدى امازون.
2. اختاروا المنتجات المبرمجة اكثر من غيرها لانها لا تحتاج شحنا ولا مصاريف زائدة.
3. اختاروا المنتجات المطلوبة فصليا او في المناسبات، مثل عيد الام او عيد الحب او الربيع الخ..
4. اختاروا منتجات لها مراجعات او مقالات قليلة.

هذا كل شي اليوم، سنعود لاحقا الى امازون ونفصل اكثر عن برنامج الشراكة الواسع وكثير الاسرار الخاص به.

غدا سنتحدث عن ابسط واهم واكبر آلية تسويقية اعلانية في الانترنت! ما هي؟ انتظرونا غدا!

شكرا للمتابعة ملاحظاتكم تسرنا دائما..

برنارد طنوس

للمزيد..

العائد على الاستثمار (ROI) للاعلان في الانترنت

ما هو العائد على الاستثمار (ROI) للاعلان في الانترنت-مواقع قوائم ميل او فيس بوك وغوغل

ان معادلة (ROI) الصالحة لجميع انواع المصالح والمبادرات هي التالية:

(ROI)= الدخل من الاستثمار-حجم الاستثمار

                        حجم الاستثمار

طبعا هذه المعادلة صحيحة جدا بالنسبة الى سوق الدعاية والاعلان بشكل عام والاعلان الانترنتي بشكل خاص. بل وفي اي مصاحة او مشروع نود القيام به.

اكثر من ذلك، فان هذه المعادلة في الانترنت اكثر دقة مقارنة بالوسائل التقليدية: لافتات الشوارع، الصحف، الاذاعات والتلفزيونات.

هناك يطلبون منك اسعارا مرتفعة جدا دون ان تطلب منهم دليلا على ما يقولون..مجرد هكذا نريد…

الانترنت مختلف. لا تكن ساذجا! لماذا؟

الامر بكل بساطة انك تستطيع ان تطلب من مدير الحملة او الموقع الذي تعلن به ان يعطيك تفاصيل وافية عن المتغيرات التالية:

CPM-((cost per 1000 impressions وهو تكلفة المشاهدة لكل 1000 شخص، مثلا 1$ لكل 1000 الخ..

CPC– cost per click)) وهو تكلفة النقر-الكليك الواحد على البانر خاصتك، مثلا 0.5$ للكليك الواحد.

CPA– cost per Action)) وهو تكلفة القيام بفعالية ما واحدة من خلال البانر خاصتك، مثلا 5$ للفعالية الواحدة.

CPL– cost per lead)) وهو تكلفة الحصول على تفاصيل شخص واحد مهتم بالشراء/الاشتراك من خلال البانر خاصتك، مثلا 15$ للفعالية الواحدة.

وهنالك من يضيف CPP – (cost per purchase) وهو تكلفة شراء/اشتراك بوحدة واحدة من خلال البانر خاصتك، عمليا هذا المتغير هو الشيء المنشود من خلال كل العملية الدعائية- حجم الاستثمار المطلوب للحصول على عملية بيع/اشتراك واحدة.

ما علينا الان هو ان نطلب ونحصل على هذه التفاصيل بجدول مرتب (وليس فقط الارقام- سنعود الى الامور الاضافية لاحقا) وان نجري العملية الحسابية البسيطة، مثلا اردنا ان نحصل على تفاصل 457 شخصا، بتكلفة 9$ للشخص الواحد، لكي ينفذ 16% منهم عملية شراء/اشتراك بقيمة 11$، وبالتالي المعادلة كما يلي:

ROI= الدخل من الاستثمار (457*9$*16%*11$)- حجم الاستثمار (457*9$)

                                                حجم الاستثمار (457*9$)

ROI=7238.88-4113=0.76  اي 76% او 0.76$ على كل 1$ وهذا عائد مرتفع جدا على حدود غير الواقعي!! اليس كذلك؟

            4113

حسنا الامر ليس ورديا دائما، بل على الاغلب الامور لا تسير بهذا الشكل، فانك في بعض الاحيان سوف تواجه ارقاما لا تستطيع بالضبط ان تحولها الى فعاليات شرائية الخ..مثلا مشاهدات او نقرات (clicks).

وهنا ندخل الى المعادلة مصطلحا ذكرناه سابقا ولم نعرّفه وهو في مثالنا السابق الـ 16% هذه! انها تسمى نسبة التحويل conversion rate وهذه من اهم المتغييرات التي علينا التعرف والسؤال والبحث عنها دائما.

الان عودة الى صديقنا الـ ROI: هل تعتقدون ان عائدا بنسبة 76% على الاستثمار هو مرتفع؟

فكروا مرة اخرى اذا هاكم بعض المعطيات من احد مدوني التسويق الانترنتي العالميين

“ان العائد على الاستثمار (ROI) لمواقع الشبكات الاجتماعية يرتفع ببطء سنة بعد سنة. ففي 2011 بلغ  الـ  (ROI) 12.71$ لكل دولار 1 تم انفاقه. وفي 2012 من المتوقع ان يرتفع فقط بـ 0.19$ ليصل الى 12.9$ ومن المتوقع ان يصل الى 13.43$ في 2016”

هل هذه حقيقة ام خيال؟ عائد يبلغ 1200%!! ونحن كنا نعتقد للتو ان 76% هو عائد غير حقيقي!

على كل حال لا تدعوا احدا بعد اليوم يخدعكم عندما تقومون بحملات تسويق او دعاية في الانترنت: هنالك ارقام!!

ان اردتم التجربة لاجل الرياضة الفكرية هاكم موقعا فيه محرك لاحتساب الـ ROI.

غدا سنعود الى  تسويق الشراكة affiliate marketing  من خلال موقع امازون الشهير..

تسرني تعقيباتكم ملاحظاتكم ومشاركتكم لي.

برنارد طنوس

للمزيد..

ما هو اذا هذا الشيء الذي يسمى تسويق الشراكة؟

 هل تذكرون الانترنت وبداياته منتصف التسعينات؟ لا شك ان البعض منكم يتذكر تلك الفترة خاصة بسبب صعوبة الوصول الى موضوع للقراءة او التصفح عدا الصور وليست هنالك حاجة للحديث عن الافلام. الثورة للمعلوماتية التي بدأت حينها حثت الكثير من الشركات اكتشاف القدرة الهائلة لهذا المحيط المعلوماتي الواسع والهائج للتسويق الدعاية والترويج للخدمات وللمنتجات. حيث يتلاقى مئات الملايين (المليارات م الناس) في مواقع متعددة ويتبادلون التفاعل (قراءة، مشاهدة، استماع، ارسال واستقبال ميلات، تسجيل استمارة، شراء، بيع الخ…).

اصحاب المواقع على مختلفها منحوا الزائرين مميزات ومعلومات هائلة، وارادوا ان يتم تعويضهم عنها بشكل مادي معين. عندها بدأت فكرة الدعاية حسب الانكشاف او CPM (تكلفة لكل 1000 زائر) او صورة الدعاية الاكثر شيوعا البانر على مسمياته المختلفة، هذه من ناحية ومن ناحية اخرى بدأت صورة متطورة من التسويق تسمى تسويق الشراكة: Affiliate Marketing. ما هي اذا هذه الطريقة؟

تسويق الشراكة هو بجوهره علاقة بين ثلاثة مركبات:

المعلن (شركة تجارية او مصلحة صغيرة او كبيرة، مؤسسة خاصة او عامة، او حتى فرد معين، بهدف ترويج او بيع خدمة او منتج لرواد الانترنت)

 الناشر (موقع، صاحب صفحة فيس بوك، مدونة، او تطبيق على السمارتفون الخ…)

الناشر : انت هي موقع كبير صفحة فيس بوك

المتصفح/الزبون/المستهلك (كل شخص يستعمل التكنولوجيا الرقمية ايا كانت).

الزيون: كثيرا ما نقوم بشراء منتجات او التسجيل لخدمة

في مجال تسويق الشراكة يعتبر المعلن شركة تريد ان تبيع منتجا ما مثل اجهزة الكترونية او تذاكر سفر او ملابس او قطع سيارات، ويمكن ان تكون شركة تأمين تبيع عقودا الخ..الشيء الجوهري الذي يؤخذ بعين الاعتبار عندما تعرف نفسك بانك معلن هو استعدادك لدفع مقابل مادي لترويج او بيع منتجاتك/خدماتك

الناشر هو كل فرد او شركة يقومون بترويج منتجات/خدمات المعلن مقابل عمولات محددة. المعلن يتعاقد فعليا مع الناشر ليعملا معا، وبعدها يزوده بالروابط او البانر، او القطعة النصية، او حتى رقم هاتف مميز الخ.. والتي يقوم الناشر بوضعها في موقعه او في صفحته في الفيس بوك او اليوتيوب او المدونة. احيانا قد يقوم الناشر باستثمار مادي في غوغل او فيس بوك لقاء ذلك.

  

المركب الثالث لاضلاع هذا المثلث هو طبعا الزبون/المستهلك/ الزائر. الزائر يرى الدعاية وعندها يقوم بفعالية ما: النقر على الرابط او تسجيل استمارة، وبعد هذه الخطوة الانتقال من موقع الناشر الى المعلن ليستكمل الفعالية والتي تسمى التحقيق او الاستكمال (شراء، او تسجيل استمارة الخ..

ولكن كيف يعمل تسويق الشراكة تكنولوجيا؟

ان الانترنت يعتبر مكانا معقدا وشاقا واحيانا خطرا من ناحية وجود فيروسات وبريد الكتروني غير مرغوب به الخ..لذا فان الاشخاص الذين يرغبون في خوض غمار التجارة الالكترونية وكذلك تسويق الشراكة الاعتماد على برمجية شهيرة تعرفونها :انها “الكعكة كوكي” cookie.

الكعكة قد تحتوي على تفاصيل المتصفح وعليه يتم دفع العمولة لك

ان “الكوكي” هي برمجية تعمل مع المتصفحات browsers تختزن معلومات مثل المواقع المفضلة والامور المفضلة من خلال تصفحك الانترنت، بالاضافة الى استمارات التسجيل وكذلك محتوى سلة المشتريات الخاصة بك.

الم تلاحظ مرة اثناء تصفحك موقعا معينا انه “يتذكر” الكود السري خاصتك؟ او انه “تذكر” انك من هواة الرحلات والسفر وعرض عليك محتوى بهذا الشكل؟ هذه الدعايات ظهرت لك لانك “تذوقت كعكة” في مكان ما!

بالنسبة لتسويق الشراكة فان “الكوكي” تعني تذكر الرابط والبانر الذي اتى منه المتصفح من موقع الناشر. بالاضافة الى ذلك فانها تتذكر التاريخ الدقيق لهذه الزيارة وما اذا كان هذا المتصفح قد قام بشراء منتج او خدمة او تسجل لاي منها. وعندها يتم احتساب العمولة التي اتفق عليها الناشر والمعلن بصدد هذه الفعالية/التحقيق وبالتالي الدخل المستحق للناشر.

هذا كل شيء لهذا اليوم. تسعدني تعقيباتكم وتوجيهاتكم.

شكرا

برنارد طنوس

3 اخطاء يجب تفاديها قبل البدء بمشروع الشراكة!

في المرة السابقة كتبت عن احد البرامج الشهيرة في مجال الـ affililiate طبعا برنامج clickbank العالمي الرائع. وذكرنا ايضا ان كل واحد منا يستطيع العمل مع هذا البرنامج او غيره باستغلال خبراته العملية والاخرى من خلال التجارب الحياتية.

كما عودتكم في هذه المدونة انا لا اكتب بشكل متسلسل وانما عفوي وتلقائي. لذا قبل ان نعرف ما هي الaffiliate marketing دعونا نتجنب اهم 3 اخطاء لكن سيدخل في المجال! اتفقنا.

تعتبر بر امج الشراكة من الطرق الاكثر شيوعا وجدوى لكسب الاموال عبر الانترنت اليوم. وهي ايضا تعتبر من الطرق التي يسهل على اي شخص ان يبدأها من خلال استعمال الحاسوب المنزلي.

وفي كل الاحوال هي بمثابة مصلحة تجارية صغيرة تنمونها منذ اليوم الاول في العمل، لذا فانكم تشهدون نجاحات وعثرات على الطريق كما في كل شيء في الحياة.

ولهذا وقبل ان نبين الايجابيات التي ينالها المرء من هذه البرامج دعونا ننظر الى الاخطاء الشائعة التي تؤدي بالمبادرين الى الخسارة احيانا.

الخطأ الاول

 

اختيار برنامج شراكة ضعيف- ان كثير من الاشخاص يتسرعون احيانا باختيار الموقع الخطأ او المنتج الخطأ وذلك رغبة منهم في الربح السريع. ان مثل هذا الخيار قد يؤدي بكم الى اضاعة الوقت فيما لا يجدي وهو ليس ذكيا من طرفكم ان تستمروا به.

وقبل ان تختاروا المنتجات التي تعجبكم ظاهريا فكروا جيدا في المنتجات او الخدمات التي تعتبرونها قريبة لكم او التي تهمكم، وهذه هي المنتجات التي ستنجحون بتسويقها فعلا.

وبعد ان تختاروا المنتج افحصوا في الانترنت وتحققوا من ميزاته، سلبياته وايجابياته، تحققوا من منافسيه ومن الطلب عليه اون لاين.

تذكروا دائما ان المنتج الذي تتعلقون به وتحبونه هو الذي ستنجحون ببيعه في النهاية.

الخطأ الثاني

 

الانضمام الى اكثر من برنامج شراكة واحد. وبما ان الانضام سهل فان كثير من الاشخاص يتسجلون في اكثر من برنامج واحد في وقت قصير ويحاولون ان يروجوا للجميع. الامر الذي يولد حالة فيها يتوزع تركيزكم على كثير من البرامج بدل ان تبقى الـ 100% في برنامج واحد.

صحيح انه لشيء مثير ان تتنوع مصادر الدخل ولكن اذا كنتم تريدون الترويج في برامج الشراكة يستحسن ان يتم ذلك باستعمال عدد قليل من المنتجات وعدد اقل من برامج الشراكة في نفس الوقت.

الطريقة الافضل هي المضي قدما ببطء وتحسب فهذه البرامج بحاجة الى زمن طويل وهي ستلازمنا طوال الوقت.

الخطا الثالث

عدم شراء المنتج او الخدمة التي تروجونها. ان الهدف الرئيسي كمسوق ان تقنع الاخرين بايجابيات او تفادي سلبيات المنتج او الخدمة، ولهذا فعليك معاينته ومعرفة التفاصيل عنه بشكل صحيح لكي تجيب عن كافة الاستفسارات التي قد يوجهها الزبائن. لذلك عليك ان تكون خبيرا واثقا 100% بالخدمة او المنتج لكي تكون ناجحا في عملية التسويق والبيع.

وعليه يجب ان تقوم بشراء المنتج وان تجربه من موقع الشراكة قبل ان تبدأ بترويجه للناس، تذكر اذا نظر اليك الناس على انك خبير ومجرب فان نسبة البيع سترتفع عندك اضعافا!

يسرني دائما ان ارد على تساؤلاتكم واستفساراتكم في مجال تسويق الانترنت والشراكة بشكل خاص.